1. La chasse immobilière – Acquisitions

Qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ?

Un chasseur immobilier est une personne qui va rechercher un bien immobilier pour le compte de son client, qui va l’accompagner tout au long des différentes étapes du processus d’acquisition, qui va tout contrôler, suivre, organiser, jusque’a la signature finale, en ayant toujours en tête de défendre les intérêts de son client : l’acheteur.

Le métier de chasse immobilière ou property hunting en anglais est le métier fondateur de FRH.

La mise en place de ce service est né d’un simple constat : contrairement à d’autres pays d’Europe du Nord ou des Etats Unis, en France, l’acheteur est totalement délaissé par les

agences immobilières préférant se consacrer à la recherche de mandat de vente et défendant plus particulièrement les intérêts des vendeurs.

Nous avons voulu corriger cela et proposer un véritable service d’accompagnement aux acheteurs pour répondre aux frustrations suivantes :

• Je ne suis pas sur place
• Je ne connais pas le territoire
• Je n’ai pas le temps
• Je ne parle pas la langue
• Je ne connais pas les prix du marché
• J’ai peur de me faire avoir
• J’ai peur d’acheter trop cher
• Je n’arrive pas à évaluer les biens
• Je suis perdu au milieu de toutes ces annonces
• Les agence immobilières ne me rappellent pas
• Je veux traiter avec un seul interlocuteur
• J’ai un cahier des charges spécifique

La plupart des clients étrangers émanant des pays sus-cités sont complètement déboussolés par la complexité du système français qui ne propose pas de “buyer’s agent”.

C’est ce service, complémenté d’autres services de notre création, que nous voulons apporter à ces clients. Notre service s’adresse également aux clients français, car pour eux aussi, la prise en charge par les agences traditionnelles est minimaliste.

Nous avons constaté que les clients français, une fois rassurés su’ l’inexistence de coûts supplémentaires avaient tendance à apprécier, eux aussi, d’avoir à faire à un seul et unique interlocuteur pour leur recherche.

Comment se déroule une mission de recherche – acquisition avec FRH ?

1 – Nous validons le projet immobilier avec le client

En direct ou en visio, le premier entretien doit permettre de comprendre son projet, ses besoins, ses goûts et ses attentes.

Nous définissons avec lui les critères de recherche (lieu, type de maison, taille, etc.) ainsi quelle budget global incluant les frais de notaire, commission, etc, et nous nous assurons de sa solvabilité.

Une fois que tous ces critères sont passés en revue si le projet nous semble cohérent avec le marché, nous procédons à la signature d’un mandat de recherche, toujours exclusif.

2 – Nous recherchons des biens correspondant à la demande du client

Nous ne sélectionnons que les biens immobiliers correspondant aux critères établis avec le client, nous effectuons les pré-visites, adressons des comptes rendus complets avec nos propres photos si besoin, videos et vue aérienne le cas échéant.

L’objectif premier est d’éviter une visite inutile à notre client en ayant décelé les pièges en amont, lors de la qualification du bien, avec le professionnel ou le vendeur.

La Recherche s’effectue sur la totalité des prescripteurs possibles : agences, particuliers, notaires, avocats, marchands de biens et off market.

3 – Visite de la sélection des biens

Après avoir validé ensemble les biens que le client souhaite visiter, nous organisons les visites avec eux, en direct ou en visio.

En visite, notre expertise nous permet de conseiller nos clients sur les travaux à envisager, un agencement qu’il n’aurait pas envisagé, etc, et comme nous avons pré-visité la maison, nous avons sur quoi porter son attention et les spécificités à vérifier dans une maison, un appartement, au sein d’une copropriété, d’une localisation, et d’un quartier.

Si le client se positionne sur un bien, nous allons mener les négocations dans l’intérêt de notre client et allons lui rédiger un modèle d’offre, très complet que le client n’a plus qu’a signer et envoyer à l’agence ou particulier vendeur.

4 – Accompagnement jusqu’à la signature

Cet accompagnement consiste à effectuer toutes les démarches nécessaires au bon déroulement de l’acquisition, dont les démarches auprès du syndic, les diagnostics techniques obligatoires, le contrôle de la maison, fosse septique, etc, la mise en relation avec tous les prestataires utiles (courtiers en crédit, entreprises de travaux, assurance déménageurs, etc.).

5 – Signature

Notre accompagnement se fait jusqu’a la signature de l’acte définitif avec l’explication de tous les documents juridiques, l’assistance traduction si nécessaire (avec des traducteurs assermentés), des rédactions de modèles de lettres, etc.

A aucun moment, nos clients, les acheteurs ne doivent se sentir seuls face aux différents interlocuteurs d’un projet.

Schéma d’une mission de recherche en acquisition

1 à 2 heures :

• Entretien de définition du projet
• Mandat de recherche

1 à 2 mois :

• 1ère sélection de biens en ligne
• Partage de la pré-sélection avec le client
• Pré-visites des biens choisis par le client
• Envoi des videos et rapports de visite
• Visite des biens validés par le client
• Contrôles de la maison (risques, etc.)
• Négociation
• Offre d’achat
• Acceptation de l’offre

15 jours :

• Vérification des pièces
• Assistance au Compromis de Vente
• Signature du Compromis de Vente

2 à 3 mois :

• Assistance credit, compte bancaire, etc.
• Assistance travaux, fosse, etc.
• Assistance signature acte
• Signature de l’acte

2 à 3 jours :

• Aide à l’aménagement EDF, eau, telecom
• Champagne et cadeau
• Recueil témoignage client

Des honoraires réduits

Nos honoraires ne sont dûs qu’en en cas de succès de la mission.
Il existe deux cas de figure :

1. Si nous trouvons le bien immobilier auprès d’une agence immobilière qui collabore, nous ne prenons aucun honoraire supplémentaire. Nous partageons la commission de l’agence vengeresse à hauteur de 40% ou 50% selon les cas

Le client n’a donc pas d’honoraires supplémentaire à payer pour que nous nous mettions à sa place pour faire sa recherche.

2. Dans le cas où nous pouvons la maison auprès d’un particulier, nous appliquons des honoraires de 3,6% TTC du prix net vendeur hors fais de notaire. Cela a un double avantage : nous ne prenons aucun frais au vendeur, ce qui facilité l’approche commerciale et nous ne prenons qu’un commission réduite à noter client.

L’objectif de cette tarification est d’avoir un argument marketing percutant au niveau du prix et de faire comprendre au client qu’il ne va pas surpayer notre prestation.

Nos honoraires comprennent toute l’assistance mentionnée plus haut, plus l’aide au transfert des contrats EDF, eau, internet.