2. La chasse immobilière – Locations

La chasse immobilière de locations, c’est à peu près la même démarche que la chasse d’acquisition, sauf qu’il s’agit ici de chercher un bien pour un client qui cherche à louer en longue durée.

L’idée de se service est né de deux constats.

Dans un premier temps, nous avons constaté que, comme pour la recherche d’acquisition, les clients, notamment les étrangers, sont confrontés aux mêmes difficultés et frustrations, souvent renforcées par les refus systématiques des agences quand leur dossier est incomplet ou trop « léger » à leurs yeux.

Nous avons également constaté que les français qui se re-localisent dans le cadre de leur travail peuvent bénéficie d’une aide à la relocation qui est susceptible de couvrir nos honoraires.

Nous avons donc décidé de lancer le service de chasseur de locations, en nous basant sur les mêmes principes que la chasse d’acquisition et avec la même qualité de service.

Notre première cliente à été notre premier challenge, puisque retraitée et canadienne et malgré un très belle retraite, elle n’arrivait pas à se loger sur la Côte d’Azur.

Son dossier avait été refusé à maintes reprises à cause des craintes des propriétaires liés à son âge (les personnes âgées sont protégées en cas de rupture de bail par le propriétaire) et à cause de sa retraite perçue au Canada.

Nous avons pris son dossier en main et deux mois plus tard, grâce à nous Mme Clarke signait son bail d’un très bel appartement, vue mer correspondant à tous ses critères.

Comment se déroule une mission de recherche location avec FRH ?

1 – Nous validons le projet immobilier avec le client

En direct ou en visio, le premier entretien doit permettre de comprendre son projet, ses besoins, ses goûts et ses attentes.

Nous définissons avec lui les critères de recherche (lieu, type de bien, taille, etc.) ainsi que budget global incluant le loyer, le dépôt de garantie, et autres frais éventuels.

Une fois que tous ces critères sont passés en revue si le projet nous semble cohérent, nous procédons à la signature d’un mandat de recherche, toujours exclusif.

2 – Nous préparons le dossier avec le client

Nous passons en revue avec le client les divers éléments que doit contenir un bon dossier de location afin d’être certains que son dossier passera au moment du choix du bien.

Pour certains cas de figure, notamment les clients en profession indépendante, retraités ou autres cas sortant du cadre « parfait salarié » nous faisan appel à notre partenaire garantme.fr qui est un organisme de cautionnement et qui peut se monter plus souple pour garanti un dossier. Cela nous permet d’avoir plus de chances de faire valider un dossier auprès des agences.

Dans le cas de clients français en relocation, nous vérifions également s’ils sont éligibles à l’aide dédiée.

3 – Nous recherchons des biens correspondant à la demande du client

Comme nous ne faisons pas de pré-visites en recherche de location, nous demandons un maximum d’informations à l’agence ou au particulier pour pourvoir ne sélectionner que les biens correspondant aux critères établis avec le client.

L’objectif est toujours d’éviter une visite inutile à notre client.

La recherche s’effectue principalement auprès des agences et particuliers.

4 – Visite de la sélection des biens

Après avoir validé ensemble les biens que le client souhaite visiter, nous organisons les visites avec eux, en direct ou en visio.

5 – Accompagnement jusqu’à la signature du bail

Cet accompagnement consiste à effectuer toutes les démarches nécessaires au bon déroulement de la location, dont le contrôle des documents émis par l’agence, un accompagnement pour l’état des lieux, l’ouverture d’un compte en banque en France pour les étrangers, etc.

6 – Service post signature

Notre service inclus l’aide au transfert des contrats d’eau, électricité et internet. (uniquement pour honoraires 1500 € – voir plus bas)

Nos honoraire de recherche de location

Nos honoraires pour cette activité sont d’un mois de loyer jusqu’a 1 500 € TTC et restent à ce niveau quelque soit le niveau de loyer supérieur.

A partir de 1500 euros, nos honoraires comprennent toute l’assistance mentionnée plus haut, plus l’aide au transfert des contrats EDF, eau, internet.

Il est entendu que nous privilégions les loyers supérieurs, sachant qu’un personne qui cherche à louer peut devenir client pour une acquisition plus tard et donc, s’il cherche une location à fort loyer, il risque d’avoir un budget intéressant pour une acquisition.

Nous ne négligeons cependant pas les loyers plus bas, qui peuvent également générer des clients acheteurs par la suite.

Schéma d’une mission de recherche en location

1 à 2 jours :

  • Entretien de définition du projet
  • Mandat de recherche
  • Préparation du dossier

15 jours :

  • 1ère sélection de biens en ligne
  • Partage de la pré-sélection avec le client
  • Visite des biens validés par le client
  • Réservation du bien

15 jours :

  • Suivi acceptation du dossier
  • Vérification des pièces (bail, Etat des Lieux)
  • Assistance à la signature
  • Signature du bail

2 jours :

  • Assistance financing, paperwork
  • Assistance house inspection etc.
  • Deed signing assistance
  • Signature of the deed

2 à 3 jours :

  • Aide à l’aménagement Edf, eau, telecom
  • Recueil témoignage client
  • Cadeau client
  • 70% 70%