3. La vente

Contrairement aux agences immobilières classiques nous n’avons pas commencé par faire de vente, pourtant coeur du métier d’”agent immobilier”.

D’une part, car nous souhaitions, comme mentionné plus en amont, établir et développer le métier de “Buyer’s agent” et nous consacrer aux acheteurs et d’autre part, parce que toute une parie de notre communication de chasseur immobilier consiste à dire que nous sommes totalement libres et indépendants car nous n’avons pas de biens à vendre, nous ne sommes en aucun cas liés à de vendeurs et nous n’avons pas de bien à placer.

Cependant il y a deux raisons qui nous ont poussé à la reflexion d’intégrer la vente à notre activité.

La première est simplement due au fait que nous avons été sollicités par des vendeurs qui constatant la qualité de nos services en chasse, souhaitaient que l’on s’occupe de la vente de leur maison.

La deuxième est due au cycle commercial de la chasse acquisition. En effet celle-ci est beaucoup plus aléatoire, malgré le mandat et malgré nos vérification de la sériosité du dossier. Une recherche peut prendre beaucoup de temps et rien ne garanti son aboutissement, d’autant plus que notre philosophie est de ne pas forcer le client à acheter un bien qui ne lui convient pas totalement.

C’est pourquoi nous avons voulu développer les ventes, de façon à pouvoir s’assurer des revenus parallèles et le plus constants possibles.

Mais nous ici aussi, nous ne voulions pas développer une branche sans y apporter notre touche et surtout sans apporter un service à la hauteur des commission perçues.

Nous souhaitons apporter aux vendeurs la même qualité de service et la même exigence de dépassement des attentes que nous réservons aux acheteurs.

Voici ce que nous voulons apporter aux vendeurs et qui fera notre différence :

• Notre expérience de chasseur immobilier : nous avons une parfaite maîtrise de ce que veulent voir les acheteurs lorsqu’ils cherchent un bien.
• Les plus belles annonces de la Côte d’azur, très détaillées (un exemple ici : https://fr-househunt.com/maison-saint-blaise/
• Des fotos, vidéo, vues aériennes de qualité même pour des biens non exceptionnels et notamment des fotos de maisons rangées, propres, dépersonnalisées au maximum.
• Etablissement de la check list de visite préalable à la mise en vente
• Diagnostiques offerts
• Bilan énergétique offert
• Une expertise de la maison offerte (estimation à trois méthodes incluse, risques, etc.)
• Assistance dossier fosse septique le cas échéant (facturation complémentaire)
• L’établissement de la carte d’identité de la maison
• Le recueil de tous les documents nécessaires à la vente
• La présence sur 60 portails français et étrangers
• La présence sur plus de 20 groupes Facebook dédiés
• Visites en visio en Français, anglais, italien, arabe, russe, roumain.
• Collaboration avec les autres agences our des ventes plus rapides
• Tri des candidats potentiels avant visite effective au niveau de la solvabilité, de la localisation, de la sériosité du projet. Comme pour les acheteurs nous voulons éviter les visites inutiles aux vendeurs
• Conseils en home staging en partenariat avec une décoratrice d’intérieure, si nécessaire, offert.
• Service de transition acheteur – vendeur offert (concerne contrats edu, eau, internet, etc.)
• Accompagnement total de l’acheteur et du vendeur jusqu’a la signature.

Le montant total des services offerts est compris entre 2500 et 3500 euros selon le type et la taille du bien.

Cela nous engage donc financièrement, c’est pourquoi ces services sont impérativement offerts en échange d’un mandat exclusif de vente.

Par ailleurs, nous nous spécialisons plus particulièrement sur la vente de maisons car cela représente des budgets plus élevés et ensuite car toutes nos recherches acquisition ont porté sur des maisons ce qui nous a permis de cumuler rapidement beaucoup d’expérience sur ces produits et finalement car c’est beaucoup plus fun!

Contrairement à la chasse ou nous couvrons toute la Côte d’Azur selon les emplacements ciblés par nos clients, pour la vente, chaque accompagnateur s’occupe de deux secteurs définis : son secteur de résidence et un secteur résidentiel qui lui est alloué à travailler en profondeur.

Schéma d’une mission de vente

1 semaine :

• 1ère rendez-vous avec les vendeurs
• Explications mandat de vente exclusif
• Visite de la maison
• Etablissement de la check list du bien
• Recueil des documents nécessaires
• Expertise de la maison
• Mandat de vente exclusif
• Expertise fosse septique

1 semaine :

• Home staging si besoin
• Shooting photo / vidéo / Drone
• Réalisation des diagnostics
• Mise en ligne de l’annonce

1 semaine à 1 mois :

• Vérification solvabilité acheteur
• Visites avec acheteurs
• Offre d’achat

1 semaine :

• Acceptation de l’offre
• Assistance au compromis de vente
• Signature du compromis de vente

2 à 3 mois :

• Assistance fosse, etc.
• Assistance signature acte
• Signature de l’acte
• Champagne et cadeau

2 à 3 jours :

• Aide à l’aménagement Edf, eau, telecom
• Recueil témoignage client

Nos honoraires appliqués dans le cadre de la vente

Pour la vente, nous appliquons des honoraires dégressifs car dans notre éthique professionnelle nous considérons que vendre une maison à 1 million ou à 10 millions requiert le même service.

Prendre 500 000 € de commission sur une maison à 10 millions d’euros nous semble totalement déplacé, car le service proposé sera peut être un peu plus haut de gamme avec encore plus d’accompagnement

Nos honoraires sont donc les suivants :

👉 Pour un bien au prix inférieur à 500 000 € : commission de 6% TTC

👉 Pour un bien compris entre 500 001 € et 1 000 000 € : commission de 5,4% TTC

👉 Pour un bien compris entre 1 000 001 € et 2 000 000 € : commission de 4,8% TTC

👉 Pour un bien supérieur à 2 000 001 € : commission de 4,2 % TTC

Nos honoraires comprennent toute l’assistance mentionnée plus haut, plus l’aide au transfert des contrats EDF, eau, internet.